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面膜产品又是如何利用新媒体做品牌营销呢?

来源:兰旗|时间:2014-11-27 16:57:14|浏览:20604|作者:浅浅
导语  如今人们进行及时、简单的沟通都习惯使用微信来完成,而围绕着微信延伸出的热门话题,新型营销方式也成为了众多行业纷纷靠拢并灵活运用的趋势。一旦有了良好的市场机会,相信任何有敏锐洞察力的商家都不会轻易放弃竞争夺魁的机会,在化妆品行业领域中,面膜产品又是如何利用新媒体做品牌营销呢?

如今人们进行及时、简单的沟通都习惯使用微信来完成,而围绕着微信延伸出的热门话题,新型营销方式也成为了众多行业纷纷靠拢并灵活运用的趋势。一旦有了良好的市场机会,相信任何有敏锐洞察力的商家都不会轻易放弃竞争夺魁的机会,在化妆品行业领域中,面膜产品又是如何利用新媒体做品牌营销呢?

市面上的面膜产品种类多达数十种,甚至更多,而品牌百余种之多,在这种纷繁品牌竞争环境中,品牌想要打出声誉,将产品结构做得更加趋于系列化,形象完整统一,具有鲜明的时代特征,这个时候,就需要从综合角度去考虑,具体如下:

1、从市场销售定价上分析:面膜是很多女性基本每天都要使用的消耗品,在淘宝上,销量最好的几个主流产品单片的价格也就在5-10元之间,那么这品牌并不知名,定价奇高的面膜又是如何让消费者买单,甚至年销售额过亿,其实所提出的单品或套系的定价就显得十分重要,有时候,微小的调整也会造成行业产品间极大的差异,而这些也是消费者会主要考虑的购买问题。

2、要善于从包装设计上做出独特属性和新意来。

也许面膜产品现在名气并不算大但该公司极其善于对自己产品进行包装,而主要的操作手段就是明星效应。例如:在国内某著名电视节目上,某明星煞有介事的介绍了这个牌子的面膜,并且声称自己也在使用,效果是多么好。而这段视频也被该公司特意截取了下来,放到了几乎每一个产品介绍的页面。这样的包装面向女性用户的营销效果威力是非常巨大的,打消了很多人的疑虑。

3、所策划出来的文案很接地气。

对产品进行有效宣传,会从宣传文案的撰写方式和内容上有所体现,而做接地气的品牌宣传文案在宣传文案也正好迎合了微信在消费者心目中十分接地气的形象特征和体验感受。

产品的成分、特点,这些在其他媒体上作为介绍重点的文案材料并不是重点,所有的文案都围绕“用户的使用反馈”和“前后对比效果”展开。

从文字的组织和对话的形式来看,很多文案是在专业人士指导下制作的。虽然看起来很真实,其实隐藏了很强的营销目的,但实际上煽动性很强。

4、从广告招代理方式上去考虑对品牌产品的宣传与推广。

在解决了“如何说服客户购买”的难题之后,如何真正打开产品的市场销量才是企业实现经济价值非常关心的话题,而做到这点的秘笈就在于选择并管理好广告招代理的环节。事实证明,要让这种机制能够顺利运行,必须要让代理能够把货卖出去,必须要让代理能够赚到不少钱。这么多层级的代理商,每一个曾经都要分润才能赚到钱,这种机制执行的关键在于产品的利润足够惊人。

企业要明白:很多品牌代理们大部分都是通过朋友圈在卖货,客户大部分都是朋友、亲戚。彼此之间信任成本足够,消费的是信任成本。而最主要的是,该产品很多客户在使用之后反应还真的有效。传统的面膜产品,主打的功效大多数是补水和护肤,但如今较为被人关注并热销的产品功能多集中在美白、去红血丝上面。

市场上销售的一些高端面膜产品确实有一定的美白和去血丝功效,主要因为在里面添加了一种名为生长因子的物质,但问题是这种生长因子特别贵,一毫克市场售价超过十万。而超高的利润、短时间的美白效果、多层级的代理机制,便是目前面膜产品企业在微信上年销售额破亿的真实原因。

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