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花果茶品牌营销如何权衡市场与销售比重?

来源:兰旗|时间:2014-11-25 22:20:01|浏览:26316|作者:浅浅
导语 很多人都有日常饮茶的生活习惯,如今在茶饮大家族里也在依据人们的不同口味需求和养生健康做着不断的调整,力求在产品结构和品质上做到不断优化和完善。对于忙碌于生活和工作间的写字楼白领群体来说,休息时间泡一杯热腾腾的风味茶算是一种犒劳自己的最佳选择。

    很多人都有日常饮茶的生活习惯,如今在茶饮大家族里也在依据人们的不同口味需求和养生健康做着不断的调整,力求在产品结构和品质上做到不断优化和完善。对于忙碌于生活和工作间的写字楼白领群体来说,休息时间泡一杯热腾腾的风味茶算是一种犒劳自己的最佳选择。目前市面上销售的茶饮无论是种类还是包装,都为人们提供了极大的便利和选择,而作为时尚茶饮中的一个品类,花果茶和花草茶深受女性消费者的青睐,那么,接下来想聊聊的便是:花果茶品牌营销如何权衡市场与销售比重?

对于企业来说,市场和销售很多时候是作为同等重要的两个独立部门而设立,而这二者在操作上也会有看待问题和解决问题的不同角度。

究竟是销售比较重要,还是市场比较重要呢?实际上很难去客观回答这个问题。面对这种局面,公司应该怎样设法解决呢?通常,我们会建议企业去选择一部分拥有一定销售经验的人员加入到整个市场策划过程当中,这样做的意图在于可以加强整个计划的完整性,还能有效的改善这两个部门之间的关系。而所有的推广宣传活动的最终目的也都是为了促进销售。

企业将市场部和市场部进行结合,也只不过是所有计划的第一步,接下去你应该做的,就是要将整个计划的各个步骤细节化。最需要了解的有整个活动的预算、时间进程、广告投放情况及由此带来的促销反馈情况,所有这些工作都应该交付给专人负责,而这些专人并不一定要完全来自于市场部,至少在了解产品反馈情况问题上,销售部门的人员更具有发言权。而在这些专门负责的人员之上,就必须要安排一个具有统筹能力的领导人员,这个人员不但要具有良好的领导素质,他能必须兼通市场和销售两方面。在这个环节中,团队配合是非常关键的。负责这项计划的人员可能来自各个部门,但一旦他们接受了同一个任务,他们就应该不分彼此,共同努力。

当市场人员精确的完成广告定向之后,企业就需要考虑销售问题。受众一旦对某条广告作出反馈,就说明他们对你的产品已经开始感兴趣。如何能让他们切实感受到你们产品的与众不同?如何牢牢抓住这些目标受众?这就需要借助市场人员的包装能力。有时,只要市场人员稍加点拨,销售人员就可以立即做出一个完美的销售页面。

现在,越来越多的公司开始认识到市场和销售相结合而产生的完美效果。本来看似毫无关系的两个部门,在实际计划制定实施过程中,完全可以起到取长补短的作用。这种集合形式不但能促进销售,还能有效的改善公司内部关系,加强员工的团队合作精神。

在经过长时间的磨合后,该团队中可能还会出现几个兼具市场和销售能力的全能性员工,这些员工对于公司来说,无疑是一笔不可多得的财富。并且,这种结合形式不但能帮助市场人员和销售人员加强沟通,还能有效的避免公司的人力资源浪费。通过他们相互交流以后,整个计划就可能以最有效最完善的形式出现。市场和销售相结合形成了一个天然的市场链,这个市场链保证了公司的平衡、持续的发展。

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文章标签: 花果茶    营销  市场  销售  品牌营销 
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