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饰品店品牌的营销策如何才能划刺激消费者

来源:兰旗|时间:2014-11-24 06:00:01|浏览:12750|作者:浅浅
导语 在市面上销售的众多产品种类中,有的能够满足人们的生理感受,有的能够愉悦人们的内心情感,经营饰品店所销售的时尚配饰,其实就属于后者,它自身的质地属性、款式设计能够传达出一种品牌信息和精神寓意,而选择它的人们也大多也是看中了这种与其内在心理契合的点做出购买决定。很多饰品店品牌在做营销策划时,往往无从下手去做务实的规划,且同时还有结合并体现出饰品本身的情感文化内涵。

  在市面上销售的众多产品种类中,有的能够满足人们的生理感受,有的能够愉悦人们的内心情感,经营饰品店所销售的时尚配饰,其实就属于后者,它自身的质地属性、款式设计能够传达出一种品牌信息和精神寓意,而选择它的人们也大多也是看中了这种与其内在心理契合的点做出购买决定。很多饰品店品牌在做营销策划时,往往无从下手去做务实的规划,且同时还有结合并体现出饰品本身的情感文化内涵。

面对大多人“只看不买,只试不买”的现象,商家就需要针在产品内部调整和外部营销上做一定的改变。饰品店较为常见的品牌营销策划是:确定打折的程度、让利的幅度,既能够吸引到顾客,又能不丧失经济利润。在很多饰品专卖店都是非正价销售,在9折-9.5折之间,在节假日促销期间为了拉动销售,会考虑到将部分人气产品价格拉低来形成吸引消费者的噱头。总体而言,促销期间高于8折,效果体现都不是很明显,但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折—7.8折,比较适合。其实,饰品企业和经销商需要明白:有时候适当调整打折的方式,更多能刺激消费成为关键。

  1、要提高成交率。一般来逛饰品店的人通常只是来看看,并没打算购买计划外的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,业内称为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要,除非价格真的很便宜,所以现在一些十元饰品店的生意很好,因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上,几十元、上百元甚至几百元,以大多数人目前的消费水平、消费观念来看,大部份人还是很难接受的百元甚至千元配饰的消费定价,尤其是年龄稍长一点的群体尤为明显。

这个时候,饰品店品牌经营者就需要懂得:你卖给消费者的其实并不是饰品本身,而更多的是饰品能真正给消费者带来的心理和情感上的期望值!要让消费者能够想象出她带着这件饰品的效果,以及与这件饰品配搭的服饰,能够最终体现出一种什么样的美丽、时尚、有魅力、有品位的气质与状态等等。说服原本不想买的消费者购买,想买的顾客则会变得更多;提高客户的成交概率,这是饰品店成功经营首要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

2、要调整产品结构。做饰品生意,要考虑的是买卖双方积极互动的问题;过去是卖方市场占主导,就是你有什么商品,就卖什么商品;而现如今已经变成了买方市场,就是要根据客户需要什么样的商品,就卖什么样的商品。每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的,你必须根据实际情况来进行具体配货和陈列展示,并对一些热销产品做单独的宣传介绍,这需要一定的销售经验的结累,经营一段时间后你可以把客户进行分类,这些都需要商家在实际经营中结累与分析。


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