创意猫网>猫宅>新闻中心>设计资讯>在展览会上设计师要怎么促成交易
图帮主

在展览会上设计师要怎么促成交易

时间:2015-06-04 14:50:01|浏览:10302|作者:天龙
导语 娇俏,顾客,推销员,订单,颜色,产品设计 现在各种展销会,销售行业也是这样的,说话技巧,加上一些方法可以提高你的成交量哦!
其实,现在这个社会说话也是一门艺术,一句好话三冬暖,一句坏话六月寒。懂得说话的人可以把一句坏话说成一句好话,让人听了舒服,虚心接受。而不会说话的人更可以把一句好话说成一句坏话。当今社会已经不再流行所谓的忠言逆耳的说法了!现在各种展销会设计,销售行业也是这样的,说话技巧,加上一些方法可以提高你的成交量哦!

假定准顾客已经同意购买:当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上”,此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。

创意网

帮助准顾客挑选:许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。深圳展台制作认为这时的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、品牌交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。
利用“怕买不到”的心理,人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”
先买一点试用看看:准顾客想要买你设计师的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
欲擒故纵:有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品专业设计有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,深圳展览搭建建议你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞的举动,有时会促使对方下决心。
反问式的回答:所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种高端设计产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有生产,不过我们有白色、棕色、粉红色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢?”。

快刀斩乱麻:创意广告设计师在尝试上述几种技巧后,都不能打动对方时,你就得使出杀手钢,快刀斩乱麻,直接要求准顾客签订单。譬如,取出笔放在他手上,然后直接了当地对他说:“如果您想赚钱的话,就快签字吧!”

设计师要怎么促成交易

拜师学艺,态度谦虚:在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。譬如说:“设计师网经理,虽然我知道我们的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,有时会给你一张意料之外的订单 。
呵呵,你们可以试试,其实确实是这样的哦!  返回创意猫首页>>
图帮主
立即提交需求
创意猫网是国内领先的设计服务交易平台
快速提交设计需求,按需快速匹配服务商!
相关文章
话题讨论  共有0人讨论在展览会上设计师要怎么促成交易
返回顶部参与讨论
企业为什么都选择创意猫
领先的广告设计门户
数万设计机构提供选择
平台担保,满意才付款
零佣金,零手续费
创意猫_国内领先的广告设计交易平台    Copyright © 2016  chuangyimao.com  青岛创易智联网络有限公司  版权所有  鲁ICP备14013361号-2    创意猫微博
客服在线:
QQ交谈:

服务热线

4000-556-956

周一至周六8:30—18:00

问题描述  *
联系QQ
验证码
提交
最近联系人