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设计师应当如何在营销过程中留下客户

时间:2015-05-25 01:00:02|浏览:9894|作者:撒切尔
导语 客户,设计作品,公司,后期,设计师 在网络营销初见成效、有了慕名而来的客户之后,如何和客户进行有效的面对面的交流,把客户留住,是设计师万万不可掉以轻心的问题。

设计师应当如何在营销

任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受,都希望与客户的交易谈判获得成功,并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。在网络营销初见成效、有了慕名而来的客户之后,如何和客户进行有效的面对面的交流,把客户留住,是品牌设计师万万不可掉以轻心的问题。

首先,设计师的自身形象是非常重要的。一个受过良好教育有一定艺术修养的人,其良好优雅的仪表并不是为了炫耀,而是一种自然而然流露出来的人格魅力。在现实的谈判交易过程中,同样是一个水准的设计师采取相同的技巧所得到客户的评价也截然不同,而造成这种差别的原因常常来自设计师自身。优秀的专业设计师在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价,而反之能力缺乏的设计师在与客户沟通中会给客户留下许多误解,使顾客对设计师失去信心。

因此,和客户谈判时设计师要坚决避免衣着不整,没精打采,避免浑身上下珠光宝气,化妆过重。男设计师最好穿西装和衬衣,领口、袖口一定要清洁、平整,领带以中性颜色为好,不要太花或太暗。女高端设计师不要打扮的太花哨,不要浓妆艳抹,不要戴过多的首饰、要表现出高雅大方的职业女性气质。

其次,所有的设计师都要学会自我推荐,大多数的设计师在谈判中会从公司的情况谈起,但有一点必须慎记:在介绍公司的同时必须进行自我推销。可以向客户介绍自己的成功案例,也可以带好纸笔,根据客户的要求手绘出简略的设计草图,让客户亲眼看见自己的实力。

第三,在实际谈判中,客户最关心的是品牌设计网价格、作品质量和后期服务,所以设计师必须让客户相信,自己的作品是一分钱一分货,必要时还可以和客户谈谈廉价设计作品的种种隐患。客户常常担心作品完成后设计师能不能提供完善的后期服务,针对客户的这种心理,创意网站设计师要详细告诉客户自己的后期服务范围,一方面让客户仔细了解作品后期可以修改的地方,另一方面可以让自己避免交作品后无休止修改的麻烦。

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第四,语言运用是很重要的,在与客户的交谈中,运用热情和充满自信的语言,这就需要你必须精神饱满地去对待每一个客户。抑扬顿挫的表达方式会增加你所表达内容的说服力,因此在与客户交谈中需要声音洪亮,避免口头禅,避免语速过慢,避免口齿不清。中国有句老话“礼多人不怪”。一个设计师的形象除了应注意服饰和语气,更应注意自身的修养,礼貌的行为会促成你的成功。交谈中要让客户充分表达他的想法,善于聆听客户的谈话,有助于你了解更多的信息,真实想法,亦有助于建立与客户的相互信任;交谈中应以轻松自如的心态进行表达。过于紧张会减少所提的建设性意见的分量同时也会削弱你的说服力。

客户所需要的是能力强、有责任心、自身素质较高的优秀品牌网设计师来满足他们的要求,

在如今市场竞争日益激烈的情况下,各家公司都在从方方面面下功夫,那么在相同的价格、质量、后期服务的情况下,如何使客户选择你的公司,选择你作为他们的设计师,就要从专业设计网设计师个人及公司整体优势下手,学会如何自我推销,如何添加附加因素,才能产生较好的效果。

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